Literaturempfehlung: Die besten Bücher für NLP, Coaching, Rhetorik und Verhandlung

von | 9. Aug 2018

22 der wichtigsten Bücher im sozialen Bereich. Zumindest wenn es darum geht, sich schneller nach vorne zu bringen oder anderen dabei zu helfen. Diese besten 22 Bücher bieten sowohl dem Einsteiger als auch dem Experten in Berufen wie Trainer, Coach oder Berater eine umfangreiche Lektüre.

22. Die Psychologie des Überzeugens

Robert Cialdini beschreibt in seinem Langzeit-Bestseller die Grundmuster der Beeinflussung und wie du dich dagegen schützt. Er ist amerikanischer Psychologe und forscht seit Jahrzehnten am Gebiet der Manipulation. Es ist ein Buch gespickt mit Studien und psychologischen Versuchen und ist gleichzeitig sehr kurzweilig und interessant geschrieben.

 Amazon: Die Psychologie des Überzeugens: Wie Sie sich selbst und Ihren Mitmenschen auf die Schliche kommen

21. Deal

Jack Nasher, Professor in Oxford, hält seit Jahren Trainings zum Thema Kommunikation und Verhandlung, mit seinem Buch Deal gibt er einen Teil seines Wissens weiter. Wer schon immer mehr in seinem Leben haben wollte, sei es beim Autokauf, am Gehaltszettel oder einfach im Alltag, sollte dieses Buch nicht auslassen. Es werden verschiedene Techniken des Verhandelns, als einfaches Handwerkszeug gut und anschaulich erklärt, weitergegeben.

 Amazon: Deal! Du gibst mir, was ich will!

20. Überzeugt

In diesem Klassiker dreht sich alles um das Thema der Kompetenz. Allerdings nicht nur über die Steigerung der Kompetenz oder Wege effizienter zu arbeiten. Dieses Buch zeigt Methodiken auf, um die wahrgenommene Kompetenz zu steigern, es geht nicht nur darum, dass man selbst Fachkompetenz beweist, sondern es geht vor allem darum, dass sie auch von anderen wahrgenommen und erkannt wird. Um dieses Ziel zu erreichen, wurden in diesem Buch die besten Mittel und Wege als fertige Methoden zusammengetragen.

 Amazon: Überzeugt!: Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen

19. Menschen für sich gewinnen

Dieses Buch von Don Gabor ist eine Ansammlung von vielen unterschiedlichen Grundlagen der Kommunikation und Rhetorik. Ganz egal ob Small-Talk, Menschen für sich gewinnen oder aber auch nur das Thema, wie man sich Namen am leichtesten merken kann. Menschen für sich gewinnen bietet für jeden das richtige Werkzeug, um besser auf Menschen zugehen zu können, bessere Unterhaltungen zu führen und seinen Alltag zu erleichtern.

 Amazon: Menschen für sich gewinnen: Wie Sie Ins Gespräch Kommen, Kontakte Knüpfen Und Beziehungen Aufbauen

18. Question Thinking

Wer hat noch nicht in einer kleinen Runde versucht, mit Brainstorming die passenden Antworten auf eine Frage zu finden? Doch wer hat schon versucht, mit vielen Fragen sich eine große Frage zu beantworten? Question Thinking führt, mit der Kunst des richtigen Fragens, ein in eine Welt des (Selbst-)Coachings. Eine Mischung aus einer fiktiven Geschichte und den Inhalten eines professionellen Sachbuches führte zum verdienten Erfolg dieses Buches.

 Amazon: QT – Question Thinking: Die Kunst, die richtigen Fragen zu stellen

17. Argumentieren unter Stress

Wenn es darum geht, in kritischen Situationen einen klaren Kopf zu behalten und die richtigen Antworten zu finden, der sollte dieses Buch nicht missen. Argumentieren unter Stress handelt von Machtspielen, Einschüchterungsversuchen, haltlosen Behauptungen und mehr. Es unterstützt dabei, mit professionellerer Rhetorik und Schlagfertigkeit in jeder Situation, trotz Stress, selbstbewusst und stark aufzutreten. Dies wird unterstrichen von einem Übungsteil für die eigenen Reaktionsmöglichkeiten in Stresssituationen.

 Amazon: Argumentieren unter Stress: Wie man unfaire Angriffe erfolgreich abwehrt

16. NLP für Dummies

Die „für Dummies“-Reihe stellt in vielen Bereichen eine solide Basis für den Einstieg dar. Auch beim Thema NLP beweist dieses Buch, dass es diesen Titel würdig trägt. Romilla Ready und Kate Burton zeigen Ihnen, wie Sie mit NLP Ihre Kommunikation mit anderen erfolgreich gestalten können und Ihre Ziele leichter erreichen. Es werden alle Grundlagen sowie Methoden für Fortgeschrittene von „Rapport“ bis hin zu „Ankern“ vermittelt. Gemeinsam mit dem Übungsbuch führt dieses Buch zu einer starken und positiven Veränderung des Alltags.

 Amazon: Neuro-Linguistisches Programmieren für Dummies

15. Die 7 Wege zur Effektivität

Dieses Buch von Dr. Stephen Covey gilt als eine der grundlegendsten Managementliteraturen des 20. und 21. Jahrhunderts. Es zeigt mit seinem Prinzip der 7 Wege eine Möglichkeit auf, eine ausgewogene, redliche und starke Persönlichkeit zu werden, sich ein ergänzendes Team aufzubauen und den gegenseitigen Respekt als Grundlage zu fördern. „Pro-Aktiv sein“, „Das Wichtigste zuerst tun“ oder „Synergien schaffen“ sind nur drei der sieben Wege, um seine Ziele schneller und besser zu erreichen.

 Amazon: Die 7 Wege zur Effektivität: Prinzipien für persönlichen und beruflichen Erfolg

14. Die 100 besten Coaching-Übungen

Coachen, coachen, coachen … der Titel dieses Buches ist schnell beschrieben, seine Inhalte jedoch umso tiefgründiger. Ziel dieses Buches ist es, angehenden und bereits bestehenden Coaches eine Grundlage zu bieten, um sich selbst zu verbessern, ohne jedoch die Notwendigkeit von Klienten. Es ist ein Sammelwerk an Übungen, Anregungen und praktischen Tipps und darf in keiner Coaching-Bibliothek fehlen.

 Amazon: Die 100 besten Coaching-Übungen: Das große Workbook für Einsteiger und Profis zur Entwicklung der eigenen Coaching-Fähigkeiten (Edition Training aktuell)

13. Menschen lesen

Ein Buch, geschrieben von Joe Navarro, dessen Aufgabe es 25 Jahre lang war, als FBI-Agent Spione, Mörder und Verbrecher anhand ihrer Körpersprache zu entlarven. Die Inhalte sind nicht nur sehr genau und aufschlussreich gehalten, bildhafte Beispiele werden auch immer wieder mit möglicherweise fiktiven, möglicherweise wahren Erzählungen untermauert. Es werden viele Einzelheiten von Kopf bis Fuß genau erklärt und aufgezeigt, worauf zu achten ist. Wann immer es sich um die Grundlagen der Körpersprache dreht, zählt dieses Buch als unabdingbar.

 Amazon: Menschen lesen: Ein FBI-Agent erklärt, wie man Körpersprache entschlüsselt

12. The Structure of Magic Vol. 1

Wenn es ein Buch gibt, dass jeder NLP-Interessierte auch nur einmal gelesen haben sollte, dann ist es wohl „The Structure of Magic“. Die Inhalte beziehen sich stark auf die therapeutischen Ansätze von NLP im Rahmen der ersten Versuche und Forschungen von John Grinder und Richard Bandler. Konkret dreht es sich in diesem Buch um das Metamodell, ein Modell zum Verständnis und Hinterfragen der „Landkarte“ des Therapierten. Diese Literatur bietet Einblicke in den Beginn des heutigen NLPs und stellt zudem eine Grundbasis für viele therapeutische Ansätze des 21. Jahrhunderts dar.

 Amazon: The Structure of Magic a Book about Language and Therapy

11. The Origins of NLP

Dieses Buch vereint die Erfahrungen und Gedanken von einigen der bekanntesten Einflüsse des NLPs, wie wir es heute kennen. Richard Bandler und Frank Pucelik konzentrierten sich gemeinsam auf die Arbeiten der Gestalttherapie von Fritz Perls. Später fand auch John Grinder sein Interesse an der gemeinsamen Arbeit von Bandler und Pucelik und erweiterte das bereits Erfasste mit seinen eigenen Strukturen und Erfahrungen. „The Origins of NLP“ war der Wegbereiter für eines der wohl bekanntesten Modelle des NLPs, dem Metamodell.

 Amazon: Origins of Neuro Linguistic Programming

10. Die Kunst des klaren Denkens

Wer genug von alltäglichen Denkfallen hat oder jetzt erst zum ersten Mal darüber nachdenkt, ob es denn so etwas wie eine Denkfalle gibt und ob man da auch so einfach hineintappen kann, der sollte dieses Buch nicht missen. Rolf Dobelli erklärt, wie wir uns selbst mit 52 typischen Denkfehlern das Leben schwer machen und wie diese Denkfehler aussehen. Denn immer wieder sind es Prozesse, denen man sich nicht bewusst ist, welche jedoch große Folgen für die nächste Entscheidung mit sich bringen. Die Kunst des klaren Denkens hilft schon mit wenigen Tipps und Tricks zu einem einfacheren Alltag.

 Amazon: Die Kunst des klaren Denkens: 52 Denkfehler, die Sie besser anderen überlassen

9. Die Magie der Sprache

Wörter können im selben Maße Macht verleihen, wie sie auch dazu führen können, uns Macht zu nehmen. Mit der Methodik der „Sleight of Mouth“-Muster jedoch ist es immer möglich, das Richtige zu sagen. Sprache ist eine der zentralsten Komponenten unserer Denkweise. Die „Sleight of Mouth“-Muster unterstützen eben jene Denkprozesse, aufzuzeigen und es so zu ermöglichen, in der passenden Art und Weise zu antworten. Die Magie der Sprache geht hierbei gezielt auf die meistgebrauchten Muster ein und zeigt auf, wie man sie erkennen und einsetzen kann.

 Amazon: Die Magie der Sprache: Sleight of Mouth. Angewandtes NLP

8. Das Robbins Powerprinzip

In seinem Klassiker „Das Robbins Power Prinzip“ zeigt Tony Robbins auf, wie schon einfachste Techniken aus dem NLP (Neurolinguistisches Programmieren) den Alltag, das Privatleben oder das Arbeitsleben vollkommen zum Positiven verändern kann. Robbins arbeitet sehr stark mit Methoden zur Erkennung und Veränderung von Vorgängen im Gehirn (Gewohnheiten und Glaubenssätze), um die eigenen Ziele schneller zu erreichen. Ein Buch, welches sowohl NLP-Einsteiger als auch erfahrenen Anwendern vieles Neues aufzeigen kann.

 Amazon: Das Robbins Power Prinzip: Befreie die innere Kraft

7. Frogs into Princess

Dieses Buch zeigt auf, wie unter Verwendung der Prinzipien von NLP es möglich ist, jede menschliche Aktivität in einer detaillierten Weise zu beschreiben, die es dem Leser erlaubt, viele Änderungen schnell und einfach vorzunehmen. Es behauptet, dass man mit den Techniken von NLP lernen kann, Phobien und andere unangenehme Gefühlsreaktionen zu heilen, unerwünschte Gewohnheiten, wie z. B. Rauchen, Trinken, Überessen und Schlaflosigkeit, zu beseitigen oder Veränderungen in den Interaktionen von Paaren, Familien und Organisationen vorzunehmen, damit sie auf befriedigendere und produktivere Weise funktionieren.

 Amazon: Frogs into Princes: Introduction to Neurolinguistic Programming

6. Das Harvard Konzept

„Hart in der Sache – weich zu den Menschen“ – ein Spruch, der dem Inhalt dieses Buches vorauseilt. „Das Harvard Konzept“ gilt nun schon mehr als drei Jahrzehnte als eines der Standardwerke zum Thema Verhandeln. Ein Repertoire an verschiedensten Methoden zum Einsatz in Verhandlungen, nicht mit dem Ziel auf einseitigen Gewinn, sondern dem Streben nach der Win-win-Situation. Diese Methoden werden auch heute noch tagtäglich verwendet.

 Amazon: Das Harvard-Konzept: Die unschlagbare Methode für beste Verhandlungsergebnisse – Erweitert und neu übersetzt

5. Körpersprache

Samy Molcho, ehemalige internationale Pantomime und Regisseur, bereitete als Vorreiter der Körpersprache vielen Neueinsteigern den Weg hin zum Thema Körpersprache. In seinem Standardwerk zeigt er, wie man Gestik und Mimik richtig deutet, um diese gezielt einsetzen zu können. Viele Inhalte der Kommunikation verlaufen unbewusst, und mit einer Erweiterung des bewussten Teils ist es möglich, immer genau den Eindruck zu machen, den man sich wünscht.

 Amazon: Körpersprache

4. Wie man Freunde gewinnt

„Wie man Freunde gewinnt – die Kunst, beliebt und einflußreich zu werden“ wurde 1937 das erste Mal von Dale Carnegie aufgelegt. Erfolg hängt laut Carnegie zu 15 Prozent von Fachwissen ab und zu 85 Prozent von den Fähigkeiten, „Begeisterung hervorzurufen, Ideen gut zu verkaufen und eine Führungsposition zu übernehmen“. Dieses Buch illustriert auf viele Weisen, wie es möglich ist, durch die Sicht des Gegenübers sich Vorteile im Gespräch zu sichern. Ein Klassiker, der die Basis für viele weitere Themen darstellt.

 Amazon: Wie man Freunde gewinnt: Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden

3. Therapie in Trance

Eine umfassende und praxisnahe Einführung in die Methodik der Hypnose, präsentiert von niemand geringeren als den beiden Begründern des NLP selbst. Therapie in Trance erläutert präzise Techniken, praxisnahe Demonstrationen und detailreiche Übungen für den Leser. Ziel ist es, dem Leser eine schrittweise Entfaltung der eigenen hypnotischen Fertigkeiten zu ermöglichen. Ergänzt wird all dies zusätzlich von Fallbeispielen in therapeutischen Kontexten, welche mit unterschiedlichsten Erfahrungen untermauert werden.

 Amazon: Therapie in Trance. NLP und die Struktur hypnotischer Kommunikation (Konzepte der Humanwissenschaften)

2. Wort sei Dank

Mit „Wort sei Dank“ erklärt Shelle Rose Charvet alle Einzelheiten und Facetten verschiedenster Metaprogramme aus Sicht von NLP. Wer nun sagt, dass sei nichts Neues, der übersieht den großen Unterschied, denn dieses Buch ist mehr als praxisrelevant und am täglichen Leben orientiert. Es stellt eine kleine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Verständnis des Language and Behaviour Profile (LAB Profile), welches aus dem NLP-Modell der Metaprogramme hervorgegangen ist. Ziel ist es, dass ein jeder mit wenigen einfachen Fragen und Beobachtungen die in diesem Buch aufgeschlüsselten Metaprogramme erkennt.

 Amazon:Wort sei Dank: Von der Anwendung und Wirkung effektiver Sprachmuster. Angewandtes NLP

1. NLP Workbook

Das absolute Grundlagenwerk zu NLP. Darin findest du die wichtigsten NLP-Techniken auf einem Blick. Dieses Buch dient als Nachschlagewerk zur Vertiefung der gelernten Inhalte. Wir empfehlen dir nicht, dieses Buch zum Einstieg in die Materie zu verwenden.

 Amazon:NLP – das WorkBook

 

Wir wünschen dir viel Spaß beim Lesen und viel Erfolg

Alles Liebe,
Mario

Titelbild: Photo by Thought Catalog on Unsplash

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